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    如何讓你的花店更具吸引力

    時間:2010-12-29 發布者:重慶樂泰花藝培訓學校 點擊率:84
            在大家的印象中花店似乎只是賣花,其實不然,平時在插花中常用的花泥、包裝紙、剪刀、緞帶、花籃、鐵絲、花器、蠟燭等等東西,只要是和插花有關的,都是花店可以賣的。而如何將這些商品都漂漂亮亮地展示在顧客面前,引起他們的購買欲,則是有一套技巧的。
            首先,主題式的銷售及重點展示陳列是現在最常用的陳列方式,也可以說是最有效的陳列方式了。這種擺放方式是在店里最明顯處特辟一個區域,與其他的雜物隔開,經過精心設計,共同表現一個節慶、季節等主題,還可以配上宣傳牌、卡通畫。比如,圣誕節、情人節都可以做這種主題銷售,這種陳列是最能吸引顧客的一種方式,也很能夠刺激購買欲。
            另外,重點展示陳列是新產品發布時一個不錯的辦法。重點區可以單純地只是展示新產品,也可以用現在流行的故事性敘述方式來表現。不過更重要的是借機教育消費者如何使用新產品。
            其實不論是新產品或已上市的商品,銷售者熟悉了商品的特性后,都可以研發出更具變化性的使用方式,并且可以推出來吸引顧客。消費者接收到這種示范暗示后,會有“在我家里也可以這樣布置”的想法,也就會更有信心購買。比如,在店里布置出一個客廳一角,擺好新款的燭光花藝;模擬一個辦公桌,擺設小型盆栽,都能讓顧客有沖動,照葫蘆畫瓢。所以,如果商家的點子夠多夠好,那當然就會有不斷上升的業績了。

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