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    按銷售重點確定進貨策略

    時間:2010-12-29 發布者:重慶樂泰花藝培訓學校 點擊率:49

          找產地的批發商拿貨,貨少對方不發,到當地批發商拿貨,種類不像產地那么全,這是令用貨量少的中小花店很頭疼的問題。上海梅子花屋是一家經營仿真花和鮮花的綜合花店,平常花店的業務主要放在仿真花上,平時的鮮花用量并不大,而遇到節假日,花店將促銷重點放在鮮花上,鮮花用量也隨之增加,但是他們卻沒有遇到前面提到的“尷尬”。
      總經理陳冬梅告訴記者,對于很多花店來說,銷售還是以節日為主,如果想讓日常的銷售上臺階,要花比節日營銷多幾倍的心思。而他們平常將主要精力放在仿真花上,節假日再調整重心到鮮花上,兩邊都不耽誤。
      平時鮮花用量不大,他們就到當地的批發商處拿貨,一般常見的主花材不需要特別預定,但是特殊一點的比如桔梗、小蒼蘭,還有其他一些配花配材,可以先跟批發商預定,完全可以滿足自己的需要。遇到像情人節、春節這樣的大節日,花店則會派專人到鮮花產地拿花,有效保證鮮花的供應。而在婚禮集中的月份,用花量比平常要多,但不像情人節那么大,花店就和當地其他幾家中小花店聯合,派人到產地拿貨,共同分擔出差成本。 

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