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    花店案例:鮮花店人脈變現

    時間:2020-09-07 發布者:重慶樂泰花藝培訓學校 點擊率:80
     
    現在大街小巷有很多的鮮花店,鮮花店通常會開一家店,也會在網上銷售,這些鮮花店老板 他們會做些促銷,會做一些降價,甚至選擇買一送一,有家鮮花店,他們在感恩節的時候做了一個活動,活動的主要是感恩你周圍所有的朋友, 這個鮮花店通過杠桿借力人脈圈,快速做大.快速的倍增業務. 花店的杠桿借力營銷策略如下:
     
    第一, 鮮花店前端是免費送鮮花,也就是說,這家鮮花店可以免費送給你最好的朋友一束 鮮花,然后他們免費送貨上門,以你的名義送給你最好的朋友!
     
    第二, 當你最好的朋友收到了你的鮮花,你的朋友很高興, 比方你姓李,鮮花店會說: “這 束鮮花是你最好的朋友李先生送給您的.今天是感恩節.李先生感恩你們的友誼天長地久.送 給您這束鮮花,可以看得出你們的關系非常的不錯, 王先生.您的好朋友李先生送給您一束 鮮花.您也要回送一束鮮花.以增加你們之間的友誼。這樣才對!”
     
    第三, 因為中國人都喜歡禮尚往來,王先生也感覺也應該贈送給這位最好的朋友一束鮮花, 于是,在這家店定能訂購了一束鮮花,回送給李先生,以增加友誼天長地久!
     
    第四, 王先生在訂購鮮花的時候,這家花店問:王先生, 請問您除李先生這位最好的朋友
    呢!還有比較好的朋友嗎?因為今天是感恩節,您訂購了一束鮮花我們還要送您一束,告訴 我您最好的朋友的名字和地址.我給您送貨上門,王先生說“有啊,我們公司的同事, 叫張 先生.他的地址是 XXXXXX 電話是 XXXXXX”.
     
    第五, 鮮花店老板把鮮花送給張先生,鮮花店說:“這個是您最好的朋友王先生送您的一 束鮮花,可見你們的關系不一般?那王先生送一束鮮花給您.增加你們的友誼.那您應該回一 束鮮花給王先生才對.禮尚往來.您說是吧!張先生!”張先生感覺也對啊,最好的朋友都送 我一束鮮花,那我也應該回贈王先生一束,然后就訂購了鮮花.
     
    第六, 張先生在訂購鮮花的同時,這家花店問:“張先生您除了王先生這位朋友以外還有 沒有和你玩的最好的朋友呢!”張先生說:有啊”!您現在訂購一束鮮花.我們還送一束 鮮花 呢.那我就以你的名義送給您的這位好朋友可以嗎.于是張先生同意了,并且給了電話還有送花地址.鮮花就這樣如此循環的送鮮花和回饋鮮花.
     
    從這個鮮花店的杠桿借力營銷策略.您學會了什么呢? 其實那人際關系就是這樣的微妙,只 要你善加利用,給對方一個合情合理的理由,對方就會把最好的東西回饋給自己最好的朋友, 其實這個鮮花店也是買一送一的策略,他通過人脈的關系,使鮮花店的營銷策略和大多鮮花 店不一樣!你學會了嗎?
     

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